这个大动作即将于8月在上海中国国际家纺展亮相,今年中国国际家纺展华丽转型

浸泡在“互联网+”的年代,多少人沉迷“站在风口,猪也能飞”的神话故事,网络上、电视里,朋友圈里,人们茶余饭后,“互联网+”已经成为了热点话题。

8月26日~28日,由中国纺织工业联合会指导,中国家用纺织品行业协会、中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、法兰克福展览有限公司共同主办,北京优尚博展国际家纺展览有限公司和法兰克福展览有限公司联合承办的第21届intertextile
home中国国际家用纺织品及辅料博览会(以下简称中国国际家纺展)在国家会展中心盛大启幕。

地址:中国,国家会展中心

而庞大的终端体系,多层级铺设渠道、多年企业管理的传统,实体零售的萎靡不振,将太多痴迷者拉回了现实。传统零售业试图利用互联网思维获得新生,这无可厚非,但仅凭对微信购物、微商改造零售、各种层出不穷O2O业务的一知半解,传统家纺品牌企业真的就能一夜之间完成改造吗?

在成功走过了20个春秋之后,今年中国国际家纺展华丽转型,全面进入新家纺、新生活的转型升级时期,积极与家纺市场融合,了解家纺企业需求,发挥家纺行业风向标的作用,为企业间传递新的动向。作为家纺行业内最具专业性、权威性的展会,2015中国国际家纺展将在新常态下,帮助家纺行业回归市场本质。

时间:2016年3月16至18日

本文,将从一个互联网媒体工作者的视角,聊聊二三线家纺品牌的生存现实,以及在家纺展会生态下,他们微妙的变化。

品牌集聚展示产业繁荣

成功在上海举办两年后,中国国际纺织面料及辅料博览会已真正确立为亚洲地区春夏季面料的重点采购地,展出的时尚创意产品及理念范畴愈加广阔。当中,花样设计区将再度于下个月的展会登场,来自全球各地的设计工作室将带来各自的原创面料设计以响应市场对此种产日益增长的需求。

只顾埋头“圈地”,已经玩不转

今年,中国国际家纺展首次移师新落成的世界最大展览场地——国家会展中心,17万平方米的展位面积迅速售罄。此次,展商数量与展览规模等各项数据均创历史之最,展会占据了国家会展中心7个展馆,共有中国、中国台湾、意大利、英国、法国、德国、葡萄牙、印度、美国、比利时、土耳其、韩国、巴基斯坦等来自全球30个国家和地区的近1400家企业(国内近1100家,海外近300家)齐聚一堂,向来自国内外的参展观众展示家纺行业最新的科研成果和最顶级的产品设计。

除了固有的澳大利亚、法国、意大利和英国展商,本届的花样设计区较去年春季展引来更多国家的展商参与,如日本、俄罗斯和瑞士等。代表这些国家的品牌包括日本Atelier
Mineeda和Nix、俄罗斯Solstudio Textile
Design和瑞士吉布森设计室等。除此之外,澳大利亚Longina Phillips
Designs和法国Creations Robert
Vernet亦会继续参展,而意大利参展商则有Anteprima Disegni、Bernini
Studio、Blue Studio、Musticstyle、New Age以及Studio
33等。数个英国展商,如Acorn Conceptual Textiles、Amanda Kelly Design
Studio、 Circleline Design Studio、Design Union、Fairbairn及Wolf and
Westcott Design也同样确定参展。最新的参展商名单可于展会官网查阅。

孙维是悦达家纺市场部总监,他经历了三届中国国际家纺展,也经历了这家老国企变化最大的三年时间。“今年我们会给行业一个大动作!”在接受笔者的采访时,他很兴奋的这样开场。显然,这个大动作即将于8月在上海中国国际家纺展亮相。

在家纺产业的进程中,产业集群一直扮演着重要的角色,并推动了行业经济快速增长。在本届中国国际家纺展上,集聚了海宁、余杭、大麻、洲泉、绍兴、湖州、叠石桥、海门、滨州、高阳、浦江、盛泽、西樵、吴江等重头产业集群,他们纷纷以展团的形式重装亮相,共同展示集群魅力和品牌实力。

2017春夏流行趋势区启发设计与潮流新创意

悦达,是在改革开放大潮中迅速成长起来的全国520户重点国有企业之一,近3万名员工、资产总额200亿元,其中纺织板块在悦达集团中占据较为重要的一席之地。多年来,悦达家纺将发展重心放在胚布和面料的生产销售上,属于国内家纺企业中少有的全产业链企业。

多馆同舞共襄行业盛宴

上海面辅料展汇集逾3,000家参展商的同时,还会发布最新潮流信息,激发下一季创意灵感。Intertextile潮流导向委员会将揭示2017春夏季潮流趋势,委员会由来自Elementi
Moda、NellyRodi™ Agency、Doneger Creative Services的专家以及Sachiko
Inoue女士组成。他们以三大主题归纳2017春夏季的潮流走向:“我们生活在瞬息万变的世界中。融合世代、性别、材质、数码与工艺、现实与幻想,营造出令人心动的全新矛盾,为2017年春夏潮流注入能量。”

在近几年家纺行业渠道“跑马圈地”浪潮中,悦达算是加入较晚的一家,从近两届在中国国际家纺展上参展产品的侧重方面,就能窥见一斑。“近两年的展会,我们带来的都是成品,而非面料产品,这都是在行业内强调宣传悦达的转型,我们从生产商转型到品牌商,通过展会这个窗口展开了加盟渠道的招商。”

在“新家纺、新生活、新时代”思路的引导下,中国国际家纺展的展出品类更加齐全丰富,产品已从终端配角逐渐成为市场新宠,完成了“大家纺”向“大家居”的蜕变,床品、装饰布艺、绣品、毛巾、植绒、皮革、毯类、遮阳帘、窗饰、家纺辅料、婚庆类家纺用品、儿童用纺织品、厨浴用纺织品、功能性家用纺织品、壁纸壁布、新型纤维、功能性纤维、数码印花及缝纫设备等产品,极大丰富了展会内容。值得一提的是,今年中国国际家纺展的展馆名称有了全新的变化,每个展馆的名字都标新立异,体现了展馆的精彩盛况,寄予了主办方对展会未来发展和行业变革的殷切期望。

将于Intertexitle流行趋势区发布的三大主题包括:

事实上,这两年悦达在招商这条路上走得并不顺利,故而调转方向,进行了战略调整,也是对品牌发展更负责的一条路——开展直营。据悉2014年至今悦达拥有高质量直营店45家,主要分布在江苏、山西、陕西等省的百货渠道,当被问及2015年的招商计划时,孙维的回答仍然坚定:“我们还是更强调打基础,将直营体系打造的更加稳固,目前我们会选择理性招商。”

今年,展馆内汇集了国内外最具创造力、影响力的知名家纺品牌企业,这些企业无不是行业熟知、商家追捧的“明星”。柯力达、美源、奥坦斯、雅士居、源志诚、新华隆、锦帛湘奇、碧雅等布艺著名品牌纷纷登场,同台展示布艺时尚精品。孚日、梦兰、悦达、洁丽雅、金太阳、愉悦、巴黎春天、宝缦、南通大东、蓝丝羽、紫罗兰、美罗、富之岛、心愿等家纺品牌,以整体家居的形式,展示家纺产品的创意设计和精美陈列。这些企业在向行业展示最新科研产品成果的同时,也演绎出了一场奢华的家居潮流,带给参展观众一个难以忘怀的美好家居回忆。


自然数码:全新的流行文化正在Y世代和Z世代中兴起。无论是孩童般还是成人化,俏皮精神令我们联想起60年代的乐观主义,展示出现代的多元化自然数码世代。

整个行业,在一头热扎进“圈地”的大潮后,如今陷入集体沉思,开始思索未来的路,显然悦达已经想的很明白。

接轨国际促进商贸交流


街头世代:街头时尚装和运动装影响着整个成衣市场。丰富繁多,直至夸张,营造出非凡造型。大胆与优雅点亮都市衣橱,打造宠爱自己的假日。

对于此次中国国际家纺展,孙维透露的“大动作”确实惊艳,蛰伏之后将带来全新代理的一个美国高端品牌,“崇尚产品本身”是这个品牌的个性,届时悦达展位将划分出一部分私密空间,提供给少量特邀观众进行新品牌产品的赏鉴,而其他更具体的信息孙维则卖了一个关子,大家可以锁定2015中国国际家纺展悦达的展位,一探究竟!

在国际生活馆中,不乏行业内顶尖企业的身影,据统计,共有来自30个国家和地区的275家海外企业参展。


性别剖释:超越性别:阳刚与阴柔,年轻与年长。这种混搭风格为自然美学增添全新层次,彰显不同寻常的表达,融合艺术与工艺、优雅与时尚休闲装扮。

依托展会吸引加盟商,已经不再像以往那样,寄希望于快速的把品牌批发出去。与悦达“理性招商”有相同论调的江苏恒康家居也是中国国际家纺展的常客,这是一家功能性记忆绵及其制品的企业,在外贸方面早已做的风生水起,回归国内市场后推出了“梦百合”这个品牌,在渠道拓展方面也直指招商加盟。

值得一提的是,此次八大国家/地区展团载誉归来,成为了展会吸引买家的一个亮点。在来自比利时、印度、意大利、韩国、摩洛哥、巴基斯坦、中国台湾和土耳其这八大国家/地区的展团中,比利时展团、意大利展团、土耳其展团是最大的3个。

本届的委员会由NellyRodi™
Agency领衔,其代表将结合海外参展商的面料,在流行趋势区上展现2017春夏季的主题,而其中的环保和功能性面料将以特殊标签标记以便利寻找此类产品的买家锁定目标。此外,区内还将展出一系列成衣,以进一步阐释潮流趋势。

“经历了这几年,我们对渠道拓展的认识,现在成熟了很多,更看重终端的生存能力以及品牌的服务能力。”梦百合一位渠道工作人员如是说。

另外,在7.2馆还开辟了全新的数码印花区及尚居生活整体家居区。其中,全新的尚居生活整体家居区汇聚了整体家居家纺产品厂商,他们将在仿真家居环境中展示产品,让买家可以了解如何把产品完美配合,创造整体家居格调。

中国纺织面料流行趋势区展示国内潮流动向

蓝丝羽家纺O2O项目负责人蔡书东则表示:“对现有渠道进行优化比招商拓展更重要。公司希望通过O2O技术平台,来加强实体渠道应对线上电商的能力,并对观念落后,业绩不好的门店进行优胜劣汰。”

精彩活动引领家纺时尚

另一边厢,展会将设三个不同的中国纺织面料流行趋势区,揭示国际潮流对国内时尚趋势的影响。位于6.2馆的流行趋势名为“时尚概念区”。
6.1和7.1馆分别是女装区和男装区。三大主题将引导买家把握下季国内潮流趋势:

笔者评论:近年我们见过太多拿些钱造个牌子然后去展会参展,这种新品牌在市场浪潮中沉浮起落,生存能力很差,而如今这种做法的企业越来越少了,其背后的逻辑,是经历了惨痛经验和教训的。

经过20多年的发展,中国国际家纺展不仅成为国内最具规模的家纺第一展,更成为集商贸洽谈、渠道拓展、资源整合、市场检验、潮流发布、跨界交流、国际合作、资本对接等多元功能的综合商贸平台。同时,随着展会时尚度的不断提升,各种文化、艺术、创意、科技等领域的跨界资源融入,更使展会成为了设计界乃至时尚界的关注焦点。


确幸之美:逃离虚拟的网络和繁杂的物质世界,人们重新寻找精神世界的“停顿”和“留白”,寻求心灵深处的确幸感。

市场永远是公平的,它总会帮你还原事实的本质,那就沉下来,潜心研究吧。

“2016/2017中国家用纺织品流行趋势”通过对国内外市场的充分调研分析,从消费者的生活方式和情感需求出发,推出了“泡沫流行”、“未来记忆”、“数字经历”、“文化浓汤”四大趋势主题,在向行业及大众传达新一季家纺流行风尚的同时,引导企业产品研发,促进家纺行业的设计创新。


活力生活:运动装不再是健身房的专属,而是日常工作和生活的必需,运动休闲继续扩大其影响力,并与高科技结合成为新的高端与奢侈的代名词。

从2015中国国际家纺展来看,企业在参展目标以及自身心态上的转变是深刻的,总结一句:路漫漫其修远兮,拓展渠道,先打牢自身基础才是根本。

每年,中国国际家纺展都为行业提供一系列潮流趋势资讯,今年更是增设了新元素。设计汇InterDesign,包括由业内专家设计并主导的潮流趋势预测、概念设计、产品展示和论坛活动等。另外,以“设计创新4.0时代”为主题的2015软装设计跨界论坛活动将为业界提供一个与行内知名设计师和专家们进行交流的机会,为业界获取室内装饰和市场资讯打造最佳平台。


萌趣时代:这是一个年轻化而个性的主题。不屑于与他人为伍,崇尚直白的表达方式,微、碎、独是这个世代的特征。

供应链,跃跃欲试做创新

今年,张謇杯·2015中国国际家用纺织产品设计大赛的主题为“幻彩·生机”,大赛还首开先河,联合天猫商城设立了“百款电商产品设计奖”,获奖作品在展会期间亮相,并在展出的同时就可实现现场订货。

法兰克福展览有限公司简介

除了成品家纺企业,供应链服务型企业在展会舞台一向活跃。从金太阳近几年超有格调的概念展位的推出,到印染企业参与到行业流行趋势发布,从兰精公司邀请媒体做品牌推广活动,到羽绒制品供应商联合成品企业做现场秀,谁敢小看供应链企业的创意?

此外,本届中国国际家纺展还创新性地设置了“2015中国国际纤维艺术展区”,中国纤维流行趋势携手6家新型纤维企业,将家纺专业领域的优质纤维展示给大家,诠释新时代下的新消费趋势。与此同时,2015中国国际拼布展、2015中国家用纺织品非物质文化遗产展示区也如约亮相展会,为参展观众带来精美的家纺艺术品。

法兰克福展览有限公司是世界著名的展会主办机构之一,2015年营业额约6.45*亿欧元,聘用2,297*名员工。该集团在全球设有29个子公司及57个国际销售伙伴,为超过160个国家及地区的客户提供服务。法兰克福展览有限公司举办的项目遍及全球40多个城市,2015年所办的展览会达132*个,其中一半以上在德国以外地区。

与金太阳市场部经理许利国通电话的时候,他们确认今年继续参展,作为行业内知名面料提供商,掌握着业内最庞大的成品企业资源,客户开发及销售通路已经非常健全,“我们希望结合互联网应用,来开发更符合市场和客户需要的产品,同时能够高效服务客户,这是当前我们最重要的目标。”

创新发展实现完美蜕变

法兰克福展览中心的展览面积达592,127平方米,目前共有10个展馆和两个会议中心。历史悠久的Festhalle多功能厅是德国最受欢迎的场馆之一,可以满足各类型活动的举办需求。

不同阶段的供应链企业有着不同的目标。多年来,金太阳的展厅总能成为中国国际家纺展家居体验馆最亮眼的一抹景色,还记得2013中国国际家纺展金太阳带来“中庸”之美吗?在展馆设计和产品风格上皆以“中国风”为主线,反映现代人追求简单生活的居住要求,更迎合了中式家居追求内敛、质朴的设计风格。

在步入后国际金融危机时代以后,全球经济处于复苏与转折的关键时期,靠低成本高速发展的时代划上了句号。在这样的时代背景下,中国经济进入了“新常态”,中国家居业也进入了发展动力换档期、转型升级关键期和强国建设锻造期,面临这一系列的新变化,家纺行业亟待探寻发展的新思路。

法兰克福展览有限公司由法兰克福市和黑森州分别控股60%和40%。

2014年金太阳“未来”概念亮相中国国际家纺展,再次震撼全行业。将海洋文化吸纳到家纺设计之中,发布了当季的“未来”主题,它希望通过独特的设计风格来传递一种生活美学,描述一种“未来”的生活图景,当年掀起了家纺媒体争相宣传的小高潮。

面对复杂多变的行业形势,本届中国国际家纺展以新商业氛围、新增展示内容完成自身价值的转变。展会从平台资源、展览模式、商贸对接、配套活动等多方面提升服务价值,带给展商和买家全新的体验。对于家纺展来说,唯有不断创新,才能助推行业向前发展,并在适应“新常态”的过程中,实现完美蜕变。

许利国表示,金太阳和业内很多客户都有很好的合作关系,这些客户在品牌定位、渠道定位、模式定位以及规模发展阶段上各有不同,金太阳需要充分发挥设计研发的优势,为不同类型,不同定位的客户提供设计或者研发上的服务以及相应的增值服务。

对于家纺行业来说,中国国际家纺展如同中国家居行业的全貌缩影与风向指标,行业资讯的更迭、软装潮流的深化、市场趋势的演变、品牌战略的升级、经营理念的转型、商业模式的革新……瞬息万变的信息与趋势都在这场展会上被放大呈现,身处其中的人将透过短短3天的“全行业之旅”,洞察内在的发展脉络,整合最佳的合作资源,读懂市场的潜在欲望,捕捉稍纵即逝的下一个机遇。

实际上,金太阳在客户增值服务的挖掘和拓展方面一直在做积极的探索,“目前我们正在积极开发针对电商的产品,这需要大量运用互联网工具来实现。在服务方面,过去我们也是在订货会的时候发放产品手册,大家都知道这在统计上很麻烦,需要大量的人力成本,同时也有纸张等的浪费,而我们委托开发的APP订货工具,只需要客户带一台手机即可实现订货,我们通过后台来予以确认和统计分析,非常高效。对客户,对我们自己,体验感都是非常好的。”

面料生产企业,希望在客户乃至消费者的认知当中,提供的不仅仅是面料,而是一个基于高品质产品的解决方案提供商,一个不断有创意的机构。

笔者评论:供应链企业的觉醒给整个行业带来了生机,他们不再满足于做一个依附者,存在于在产业链生态的末端,据笔者观察,不少供应链企业在理念和行动上,已经借助互联网思维开始实现自我换血。本届中国国际家纺展,毫无疑问供应链企业将继续给我们带来惊喜,不再羞涩的供应链,搭乘展会快车书写他们崭新的商业逻辑。

互联网+,工具升级,本质不变

2015年以来,微商行业引起了包括政府机构,腾讯官方,第三方平台以及品牌的高度关注,一季度以来百度指数持续走高,微商借乘移动端大行其道,铺天盖地的“微信商城”、“朋友圈广告”、“人人做销售”之风席卷全国。

眼看渠道之争已经从PC端转战移动端,疯狂布局才刚刚开始。6月8日《2015年一季度中国微商行业报告》发布,报告指出2015年一季度,微商形态日趋成熟,已经成为移动社交电商的主要形态之一,2014年移动购物的快速增长以及社交变现能力的增强,为微商的发展提供了良好的连接工具以及人群基础。

今年家纺行业多家知名企业推出微商城,蔡书东负责蓝丝羽微商渠道的拓展和维护管理,“我们的‘微商’被称为‘家居顾问’,目前已经推出该系统的测试版本,7月份将举行上线发布会。”

据悉,蓝丝羽新老加盟商可通过系统申请成为“蓝丝羽家居顾问”,对于有蓝丝羽线下实体店的地区申请者,需征求当地实体店的认可方可开蓝丝羽微店,并需与实体店进行利益分成,真正实现实体店O2O的目标;在蓝丝羽的空白市场申请成为“家居顾问”,其微店将隶属于公司总部,销售达标可优先取得在当地开实体店的资格。

“在有实体网点的地区,我们希望‘家居顾问’的存在能够辅助实体店的发展,同时对实体店经营者进行优胜劣汰,替换掉发展不好的实体店,由‘家居顾问’接手。”蔡书东解释说。

蓝丝羽此举在行业内树立了移动端渠道拓展的创新模板,全面的信息披露将在本届中国国际家纺展展现,不容错过。

纵观整个市场,“微商”其本质是撒网吸纳移动端代理商,其实不论出货渠道借助何种工具,销售的本质仍然是要去满足消费者未被满足的需求。

我们可以这样为“移动电商”的消费者定位,他们的主力是80,90后年轻人士,对性价比高、购买便捷、服务周到的产品有兴趣,他们喜欢段子,消费快节奏的网络文化,有娱乐精神,喜欢有意思有故事的品牌和产品,购物的随意性强。

抢占手机端,满足了消费者对购买便捷的要求,那么在其他方面各品牌准备的如何呢?有多少具有创新渠道理念的家纺企业将在本届展会发布其移动电商战略?谁在移动互联网大潮来袭之际,能够快速应对、并拔得头筹?这将是2015中国国际家纺展很大的一个看点。

笔者评论:一个品牌最为纯粹和完整的市场化表达,不仅仅依托可以取巧的工具,而在于大时代下抓住事物的本质,以及品牌的内功和集体力量。不排除先知先觉者抢占先机,市场太大,先走晚走,快走慢走,都需变革。

相关文章