过去是卖产品,我国与周边国家纺织服装订单的竞争加剧

2014年6月17日,2014中国国际纺织原料会议及产业金融论坛在上海召开,国内外纺织原料企业、纺织生产企业以及相关贸易金融机构代表300多人参加了会议。工业和信息化部总工程师朱宏任、中国纺织工业联合会会长王天凯、国际纺织品制造商联合会秘书长克里斯汀.辛德勒出席会议并致辞。

生意社06月23日讯

很多外行经销商对家纺企业的依赖性普遍较高,特别是一些拿自己的全部家当来做家纺生意的中小经销商,对企业提出各种各样的要求,好像只要能拿到好政策,就能把生意做好了,经销商的主动性偏差,如何发挥这些外行经销商原有的各自优势,就成了需要解决的问题。
现在是一个外行打败内行的时代,为何?因为这个世界唯一不变的就是变化,在快速变动的世界中,内行赖以成功的很多经验,反而可能成为再上层楼的最大障碍;内行的保鲜期越来越短,内行如果不能与时俱进,很快就会沦为外行。久在江湖的老剑客,并不害怕知己知彼的高手,而是害怕从没拿过剑的新手,他们多不按牌理出牌,常常出奇招、怪招,他们的唯一目标就是赢。
据调查,消费者对家纺产品的关注重心在变,从时间上来看,85年前,人们关注的是有没有,你有产品就能卖货,无所谓好坏;95年前,人们关注的是好不好,你的产品质量过硬,货也不愁销;2000年以前,人们开始关注的是值不值,你的产品如果能让人感到物超所值,销路也不是问题;现在,人们更关注的是愿不愿,你的产品质量再好,如果无法让人喜欢,销出去真的不是一件容易的事,现在很多家庭都已经有了可供利用的家纺产品,你如何说服她们来更换呢?你如何让她们感到现在不买就会后悔呢?过去是卖产品,现在更多的是在卖感觉、卖梦想。
消费者对家纺产品的选购需求和标准也在变,过去多是单纯买个被子或者床单,现在多是成套购买;过去什么好看,就选什么,现在多注重家纺与家居环境的整体匹配;过去多是图实惠,首选低端产品,现在即使不是很富裕的人也会为了赶上时尚和潮流,忍痛购买较昂贵的中高端产品,以免落伍;过去多是结婚、搬新居时,才会郑重其事地新购或者更换家纺产品,现在为了提升生活品质和品味,平常逛街看到自己喜欢的也会随手买回家。
家纺经销商作为外行没什么可顾虑的,有时候勇气与眼光更可以说是成功必要的条件。有经验固然也是重要的,更重要的是要有一颗与时俱进的观念。外行做好家纺生意,掌握当下社会发展潮流,照样可以成功经营一家家纺店。

朱宏任在致辞中指出,纺织工业是市场化竞争充分的行业,是工业转型升级的先导性行业,近两年,纺织行业结构调整进展明显,技术进步持续提升,运行质量持续改善,纺织工业发展由数量型向质量效益型转变取得积极成果。

1至5月规模以上企业工业增加值增长7.6%,增速继续放缓,行业发展压力增加。原料本是纺织产业赖以生存的基础,如今却成了制约产业持续发展的掣肘。一方面是高额的国内外棉花价差增加了企业生产成本,另一方面替代棉花的天然纤维供给不足,化纤技术有待提高。

与此同时也要看到,纺织工业发展确实面临不少困难,当前突出问题有三个方面。首先是成本持续攀升。目前我国劳动力成本已经高于周边国家,能源、环境压力与日俱增,我国技术进步的速度亟待进一步提升。其次是价格下行压力较大。1-5月化纤出厂价格指数为-6.5%,这里既有科技进步、生产效率提高、原材料价格下降的影响,也有结构性、阶段性供过于求问题,应认真分析并加以重视。第三是重塑国际竞争优势的要求更加迫切。东南亚已成为吸引纺织投资最活跃地区,我国与周边国家纺织服装订单的竞争加剧,保持我国在欧美日等主销市场及新兴市场的份额压力加大。

棉花之殇痛在产业

朱宏任强调,当前纺织工业仍处于大有可为的战略机遇期,经济全球化深入发展、信息化与工业化深度融合以及全面深化改革开放持续推进将为纺织品服装消费结构和产业结构升级创造巨大市场空间。纺织行业和广大企业要主动迎接挑战,抓住本轮深化改革机遇,以科学发展观为指导,主动调整优化结构,加快自主创新,注重节能环保和生态文明,形成以技术、品牌、绿色发展为核心的竞争新优势。

“棉花之殇,痛在产业。”中国纺织工业联合会副会长高勇在近日召开的2014中国国际纺织原料会议上说,尽管在整个纺织原料中,棉花仅占据20%,但作为基础原料的棉花,价格高低不仅直接决定着纺服企业的生产成本和竞争力,也影响着天然纤维、化纤等其他原料的供需情况。

关于工业信息化部在推动纺织工业转型升级中的工作,朱宏任表示要做好四个方面的工作:

国际上棉花价格根据市场供求关系波动,而国内棉花价格是以临时收储价和进口配额量为支撑的。受国际市场需求不足及丰产预期影响,国际市场棉花价格呈下跌走势,与国内棉花的价差进一步拉大,削弱了我国纺织行业的国际竞争力。

一是加强协调,优化行业发展环境,特别要积极参与推动财税、金融、价格等领域改革,密切产业政策与相关政策协调配合。二是示范引导,加快行业技术进步。支持纺织服装企业建立和完善各类研发、设计机构,支持以企业为主体承担国家各类科技创新和产业化示范项目,提高纺织新材料开发应用、智能化装备生产应用以及纺织行业节能减排绿色发展水平。三是突出重点,推进行业结构调整。支持新疆等中西部地区发展纺织服装产业,积极推进纺织服装品牌建设。继续贯彻落实印染、粘胶行业准入条件,提高企业规范运行和节能减排水平。四是加强融合,提高行业协同发展水平。大力推进信息化、文化创意产业与纺织工业融合发展,推进信息化技术在企业研发设计、生产制造、经营管理、市场营销等全产业链的集成应用。

中国纺织工业联合会会长王天凯说,国内外棉价差在每吨2000元以内,纺织行业可以通过技术进步、品种开发进行对冲。价差拉大到每吨4000元甚至更多时,任何技术进步和人才储备都显得苍白无力。

本文来源:工信部

国内外棉花价格差扩大对纺织服装企业经济效益以及产业出口都带来直接影响。中国纺织工业联合会数据显示,1至5月规模以上企业工业增加值增长7.6%,企业经济效益指标增速放缓约5个百分点,纺织品服装出口总额同比增长3.6%,同比降低10个百分点。

“虽然4月国家宣布取消棉花临时收储政策,但国库里仍有1200万吨的棉花,至少需要2至3年时间来消化,受国储以及贸易政策的影响,国内棉价偏高问题短期内仍不能解决,棉花问题仍然会长期影响纺织行业。”高勇说。

政策替代不了市场

中国棉花协会常务副会长高芳介绍,从2011年起,我国实行棉花临时收储政策,三年收储总量超过1600万吨,占到棉花全国总产量的80%。同期国际市场棉价波动幅度近50%,国内市场波动幅度不足10%。

“从稳定棉价,保护农民的角度来看,收储政策无疑是成功的。”高芳说,但随着国际市场和国内经济形势的变化,临时收储政策也呈现弊端。“对于棉农,只需要把棉花卖给国家,不用关注质量。同时,过剩的棉花存入国库,不仅纺织企业负担沉重,也给财政带来负担。

“不要让国家成为买家,让政策替代市场。”高芳说,今年4月,我国宣布取消棉花临时收储政策,选择新疆作为试点地区实施棉花目标价格补贴新政策。就是在确保棉花价格市场化的基础上,将差价补给实际种植者,既发挥了市场效益,又保护农民利益。

然而,实施目标价格补贴的新政策虽已颁布,但具体细则仍未出台,很多纺织企业处于观望状态,对后市的判断也模糊。高勇说,除了目标价格以外,一系列的配套政策还在制定中,如何让市场说话,如何在价格过度下跌时有托底,防止卖棉难等,仍需要界定。

“今年是收购市场放开的第一年,只要不出现大面积系统性卖棉难,希望保持政策定力,降低对市场的干预度,让市场来说话,让市场回归正常。”高勇说。此外,对于国库中大量的棉花库存,他建议国家能够在储备棉发放上出台优惠政策,缓解企业高成本压力。

加速新型原料替代

破解原料困境,除了在棉花上做文章,还需要在废旧纺织品回收利用和开发新型原料上下工夫。

据中国纺织工业联合会测算,如果我国废旧纺织品全部得到回收利用,每年可提供的化学纤维和天然纤维,相当于节约原油2400万吨,还能减少8000万吨的二氧化碳排放、节约近三分之一的棉花种植面积。但是,我国每年回收纤维却不足原料的10%,仅在上海、广州有一些回收旧衣的尝试。

王天凯说,目前,废旧纺织品回收渠道不健全,回收废旧料加工技术也有待提高,能够回用到服装、家用纺织品上的比重还很低。

“现在钢铁造纸大部分都靠回收原料维持生产,我们为了弥补今后原料的不足,也要加强废旧原料的回收和再利用。”王天凯建议,加快推动建立覆盖全社会的废旧纤维制品回收系统和相关标准制度与渠道体系,逐渐扩大废旧原料在纺织品再生产中的比重,同时加强回收提炼技术研发。

此外,除了传统天然纤维外,也要不断提高新型纤维的开发利用。中国工程院院士姚穆建议加大纤维材料技术研发力度,以开发出性能更优、真正符合市场需求的纤维产品。

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