印度纺织部国务部长冈瓦尔近日表示,但公司家纺主业营收呈正增长

马宏伟,34岁,2004年年初进入凯盛,任湖南区域经理,4个月开店11家,湖南区域出库突破1200万,业绩翻8倍。2006年1月正式接手湖南湖北大区经理,当年在湖北境内开出形象店27家,业绩由公司全国倒数第一变为独占鳌头。2012年凯盛家纺成立品牌拓展中心,他担任中心总监。今年3月,担任电子商务中心经理一职。

大智慧阿思达克通讯社6月23日讯,孚日股份(002083.SZ)相关负责人周一向大智慧通讯社(微信:DZH_news)表示,二季度以来订单额同比增幅不超过10%,主要来自欧美市场,整体营收呈正增长。

据印度《经济时报》6月23日报道,印度纺织部国务部长冈瓦尔近日表示,本财年印纺织品出口额有望达500亿美元。他还表示纺织品有巨大潜力,政府会全力支持扩大出口。

针对凯盛品牌的网销发展、管理、经营等问题,近日,凯盛家纺股份有限公司电子商务中心、品牌拓展中心总经理马宏伟接受了记者的专访。

上述人士称,欧美市场呈缓慢复苏态势,日本市场变化不大。公司主营毛巾和床品,家纺主业国外市场收入占比超75%。

报道称,纺织部希望建立25-30个纺织品园区和若干产业群,以开发该产业。

目前,凯盛家纺股份有限公司的电子商务中心大致是一个什么情况?

毛利率方面,该人士表示,到目前为主,家纺产品毛利率基本保持去年的水平。产品结构基本调整到位,料今年毛利率不会再有大的提升。公司去年产品毛利率增长5.92%。

行内人士表示,纺织品出口在经历了长时间的疲软后目前形势喜人,未来3-5年会增长迅速。印度服装产业产值约20,000亿卢比,未来5年有望翻番。

马宏伟:在人员配置上,包括客服在内有25人。网销占到我们整个凯盛家纺销售的30%左右。近一段时间以来,单天最高成交额达到154万,这在整个南通地区也算比较高的。全年的销售额在6000万左右。我们的网店目前包括淘宝、天猫、唯品会在内的15个交易平台。

受汇率影响,孚日股份一季度营收同比微降。公司相关负责人表示,当前仍然受汇率负面影响,但公司家纺主业营收呈正增长,加上光伏、小贷公司和房地产的收入,足以弥补汇率损失。

你是如何从一个不懂网络销售的家纺人转而成为熟悉网销技能的专业人士?

另外,公司家纺内销市场表现不尽人意。有分析人士指出,孚日是国际一流的毛巾制造商,国外毛巾市场相对成熟,产品品类多,更换频繁,讲求质量。但中国毛巾市场还需培育,消费者对毛巾产品也缺乏品牌概念。而相比富安娜(002327.SZ)、罗莱家纺(002293.SZ)等床品企业,公司渠道运营和品牌推广实力还需加强。

马宏伟:初次接触网销有压力是肯定的,不过也会有动力。我23岁开始从事家纺行业,但对于电子商务,也就是网销这一块,我也是才刚开始接触。

做线上销售和线下销售有不同点,也有相同点。目前市场竞争比较激烈,我坚持以创新、务实的理念去做事。同时,给自己定下目标,通过未来2年时间,使得网销销售额占到公司整体销售的50%,争取实现2亿销售额。

你认为靠什么,才能让传统的家纺产业在网销道路越走越远?

马宏伟:产品质量和服务。事实上,家纺业走网销这条路今后很可能占据主导地位。有叠石桥家纺城这样一个大市场,我们海门的家纺业具有得天独厚的优势。不管是实体销售还是网销,做好自身的产品质量和整体服务是最关键的。总的来说,我市家纺业的网销经营,有无限的发展潜能。

现如今的家纺企业在网络营销上需要怎样的管理人才?

马宏伟:需要家纺行业最善于投资的经理人和投资领域最专业的家纺人。我们的宗旨是一切以客户的成长为根本,以终端客户盈利为导向。在接下来的2年里,我们要把网络销售和品牌拓展中心打造成为行业的奇迹!

打造一个成功的家纺网销团队,需要具备哪些条件?

马宏伟:有较强的事业心、责任心。在我们这个工作团队里,基本都是25岁左右的年轻人。首先他们要热爱家纺这个行业,对这个行业具备一定的专业知识,这是最基本的。作为我,会尽可能地创造出足够大的平台,帮助他们成就自身的价值。

作为一个家纺企业的中层干部,你是如何带好你的团队的?

马宏伟:沟通比较多。不单单是工作、业绩上的沟通,我会把他们当成朋友一样看待。你看到,我的办公室和员工是在一个大房间里的,没有一点“隔阂”,这样不仅拉近了我和员工之间的距离,也营造出一种团队的凝聚力。

平时,我还会看一些管理方面的书籍,像是彼得.德鲁克写的《卓有成效的管理者》,从中我学习到很多有效、科学的管理模式,以及和员工之间的沟通方式等。

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