该面料之所以如此畅销,我们的百丽丝品牌也将进入电商渠道销售

近年来,随着“年终大促”逐渐成为一场销售定式和消费期待,使得家纺企业不但不再畏惧传统淡季里的炎夏“高考”,还越战越勇,从线上激战延伸至线下狂欢,京东“6·18购物大趴”、天猫“年中大促,5折疯抢”,各地实体店里的打折招牌也在宣告着“年中大抢节”的到来。而本季夏天,巴西世界杯的启幕无疑更为这场销售盛宴燃起一把火,将商家的促销火拼和消费者的购物激情推向了极致。
终端之战“上下齐发”
在2014的日历即将翻开过半之时,家纺商家也急于为自己的上半年业绩单添上靓丽的一笔,于是低价促销成为了最直接、也最有效的手段。在各自预热之后,电商2014年中的巅峰之战已“火力全开”。近日,记者登录京东商城、天猫商城等大型电商平台,“6·18大牌返场,爆品低至3折”、“家纺尽情逛,低至2折”、“家纺夏日盛宴,8大品牌收官大促”、“巴西style进我家”……各式招数和诱人低价引人“出手”。
根据数据魔方显示,今年5月在淘宝和天猫平台上的床上用品类目里销售额前十的品牌中,水星排名第一,5月总销售额约为5269万元;富安娜紧随其后,销售额约为3417万元;博洋位列第三,销售额接近2000万元;排名第四的金喜路销售额约为1832万元;并列第五的是梦洁和恒源祥,5月销售额都接近1800万元;罗莱排名第十,5月销售额约为1222万元,不过罗莱集团旗下的子品牌LOVO在5月的成绩可圈可点,仅单一品牌就斩获了超千万元的销售额,居于热销品牌第十一位。
“网上商城的年中大促真心很给力。”网购者常女士一边点鼠标下单,一边对记者说道。记者在天猫年中大促的宣传网页上看到,水星家纺销量最多的3件产品是促销价119元的奥斯丁玫瑰四孔夏被、促销价228元的薰衣草藤席3件套、促销价138元的暖绒四孔春秋被;富安娜销量最多的3件产品是促销价369元的盈盈暗香纯棉4件套、促销价399元的玻璃球全面4件套、促销价99.6元的决明子香薰花草护颈保健枕;而促销价156.8元的双人冰丝凉席、促销价168.95元的4个装时尚清新枕芯、沐妍高支全棉印花4件套则领衔博洋家纺的销量榜单。记者发现,多个品牌的畅销品涵盖了四季的多品类产品,之所以销售飘红,优惠价格是首要因素。据粗略估算,产品的线上售价全部低于原价的5折,有的“抢手款”甚至是2折、3折出售。
水星家纺总经理李裕陆说,电商一直是水星很重视的渠道,且电商渠道的增速要比传统渠道的增速高出数倍。“目前,我们的电商渠道主要是在天猫、京东和1号店,产品的销量都在快速增长。2013年,水星在电商渠道的表现非常突出,比2012年增长了80%。今年,我们的百丽丝品牌也将进入电商渠道销售。”
诚然,电商所改变的,不仅是家纺零售市场的格局,更是一大拨消费人群的消费习惯。李裕陆表示,现在的85后、90后一分钟也离不开电脑,他们对网络运用的熟练和依赖,使得网购顺理成章跻身当下最流行、最便捷的购物方式。不过,想抓住这样一个目标消费群体,在产品和服务方面,都要为他们“量身定做”,因为他们永远在追逐最时尚、最有趣、最热门的话题和产品。
业内人士认为,家纺类产品因其标准化的产品属性在线上仍有很大的发展潜力,而传统企业在线上市场也仍然具有一定优势。罗莱家纺副总裁王梁说:“除了纯线上品牌LOVO外,罗莱还计划分批上线集团10多个品牌,以占领线上的不同市场。”
在企业线上激战的同时,记者在北京西单、王府井等商圈的多家商场内看到,线下终端也在欢度“年中大抢节”。在汉光百货7层家纺区内,“大抢节:不是狂买,是狂会买”的招牌随处可见,商家打折促销的海报色彩醒目。除了线上热销的品牌以外,馨亭、紫罗兰、惠谊、安睡宝、棉田……诸多品牌都有低于5折的促销活动,馨亭家纺专柜还特设了6月特别推荐展台来吸引客流。家纺区的负责人表示,虽然实体店的客流量难比线上的购买量,但品牌产品在保证优质的前提下,又有低价,的确足够诱人。
渠道有望“上下融合”
拓展市场,渠道先行。在竞争日益激励之时,如何破壁渠道,先人一步抢占商机?诸多家纺企业都在作出尝试。
据李裕陆介绍,目前,水星在大力发展海外渠道,已经在美国纽约等地开设了8家“Mercury”自有品牌的加盟店,并由美国的加盟商经营,迪拜的旗舰店也已开业。公司成立了海外事业部,专门开发符合美国消费者审美眼光和使用习惯的产品系列,销售状况很好,可以说在当地市场站稳了脚跟。在广告投放上,水星也在不断动脑筋。李裕陆说:“以前,我们的广告多投放在湖南卫视、中央电视台等媒体,投入虽大却很难做到精准,但通过网络用户搜索和观看习惯进行数据分析后,找到我们需要的人群,有针对性的投放广告,就可以实现目标消费者的精准推送,并产生良性互动。”
除了传统的渠道模式外,时下最流行的O2O模式,可谓是企业最想破解的课题。李裕陆表示,目前水星还是“上下分开”,针对线上线下开发不同的产品。“对于O2O,我们现在先从直营店开始试点,尝试线上线下融合,但加盟商的融合还尚有一定的距离。”
王梁表示,传统家纺企业拥有着互联网企业所没有的杀手锏,就是打通线上线下渠道。以罗莱为例,线下3000多家门店形成了巨大的门店覆盖网,如果能做到线上线下真正打通,那么上午你在网上下订单,信息马上就会推送到线下门店,下午货品就能送达客户,并试铺、熨烫好,这种当日送达与超值体验的服务将会“粘性”十足。同时,他也坦言,“上下融合”的关键堵在了“利益”的死穴上,企业内部的利益,企业与加盟商、渠道商的利益,如果利益难以平衡,优势就成了劣势。
如何打通线上线下,解开渠道之困?近期热门的码上淘、顺丰嘿客、友宝等逆向O2O模式的出现,又为家纺企业提供了新鲜的借鉴。如果说之前讲的O2O是商家在线上捕捉消费者,随后延伸到线下完成交易,即正向O2O,那么逆向O2O就是在线下捕捉消费者,在线上实现交易闭环。实践证明,单纯地采用线上到线下的模式会产生许多问题,而逆向O2O模式的出现,让线下体验和线上消费结合得更加紧密,扩大了线上销售品类的同时,也在一定程度上消除了传统网购带来的阻碍。
有人预测说,未来的零售业需具备三大特点:会变成线下与线上的结合;同质化的强调功能性的产品将越来越没有竞争力,而那些拥有一流用户体验的产品才会脱颖而出;配合互联网大数据,进行个性化的推送。或许,未来的零售业态就是一个个智能的售货柜,是线下体验线上消费的连锁便利店,抑或是一种尚未出现的商业形态,但可以确定的是,互联网将使得零售业以更低的成本为消费者提供更高性价比的商品。

近期,盛泽市场虽然多数面料交易受到梅雨到来影响导致上门客少、销量下跌,但粘胶人造棉布连日来成交量却继续小中有大,其中一款印花人造棉针织布更是以其穿着舒适,凉爽透气的特点颇受城乡居民钟爱,预计日后销售将会更畅。
据了解,该面料采用32S人造棉,40S人造棉纱为原料,选用平纹组织,在针织大圆机上织造,再经过定型、染色、印花等主要工艺加工而成,其布面外观优雅迷人,让人爱不释手。该面料幅宽为150cm,每米布约重200克,目前市场上的花色品种多达50余种,能够满足城乡居民的不同需求,适宜于制作女性休闲装、裙装、裤装、睡衣以及童装等服饰。另据生产经营者介绍,该面料之所以如此畅销,一方面是得益于面料质地优良,是制作夏秋装的理想面料;另一方面也是由于其实惠的价格以及丰富的花色选择。因此随着气候回暖后此布销售必将强劲。

23日,李克强总理在人民大会堂接见了参加全国职业教育工作会议的代表。他说:“我们要用大批的技术人才作为支撑,让享誉全球的‘中国制造’升级为‘优质制造’。”

李克强总理提出,我国每年1000万职校学生毕业,平均就业率在90%以上,同时开宗明义的指出,中国的职业教育培养了大批的技能人才,为国家经济发展、促进就业和改善民生作出了不可替代的重要贡献。将人才与企业技术创新做好友好衔接,把“优质制造”落到实处。

“中国制造”的纺织业享誉全球,但是近几年的经济危机、国内人工工资不断上涨等一系列因素致使国内纺织业竞争力不断下降,为提高纺织产品有效竞争力,纺织业升级“优质制造”刻不容缓。

在柯桥区的中国轻纺城市场了解到,市场上今年的纺织品交易总体显得比较冷清。一位相关企业负责人说道:“今年的生意特别冷淡,布料生意越来越难做了。”纺织行业生意难做了,是国内大多数纺织产品不具有竞争优势了,纺织业技术创新已迫在眉睫。

据记者了解到,有些纺织企业拥有多间门市部,生意还是特别的红火。个中案例就有一萬布业和龙爱针织,一萬布业在东区市场一楼拥有多间门市部,已经形成一个品牌,生意相当红火。龙爱针织虽然没有多间门市部,是靠技术上的创新,16针横机罗纹工艺已经非常成熟。现“中国制造”的成本不再廉价,产品要有竞争力,必须在技术上研发创新。

“‘中国制造’享誉全球,国内消费者所享受的产品和服务,总体上也符合当前的社会发展水平,但严格讲,这些产品和服务还不够‘精’、不够‘细’。”生活中不可或缺的纺织产品的升级“优质制造”更是刻不容缓。

相关文章